Geschäftsidee prüfen: Fünf Fragen vor dem Businessplan

Sie möchten sich selbstständig machen, sind aber noch unsicher, ob Ihre Idee funktionieren kann? Sie müssen nicht sofort einen vollständigen Businessplan schreiben. Beginnen Sie mit fünf Fragen, auf die Sie möglichst konkrete Antworten finden.

1. Für wen ist Ihr Angebot gedacht?

„Für alle“ ist als Zielgruppe schwer zu erreichen. Beschreiben Sie Menschen oder Unternehmen, denen Sie besonders gut helfen können. In welcher Situation befinden sie sich, und wobei benötigen sie Unterstützung?

2. Welches Problem lösen Sie?

Überlegen Sie, was sich für Ihre Kundinnen und Kunden durch Ihr Angebot verändert. Sparen sie Zeit, lösen sie eine Schwierigkeit oder erreichen sie ein wichtiges Ziel? Fragen Sie Menschen aus Ihrer möglichen Zielgruppe, wie sie heute mit diesem Problem umgehen. Hören Sie zunächst zu, bevor Sie Ihre Idee erklären.

3. Warum sollten Kunden gerade Ihr Angebot wählen?

Schauen Sie sich bestehende Angebote an. Was kostet eine vergleichbare Leistung? Was schätzen Kunden daran, und was fehlt ihnen möglicherweise? Ihr Angebot muss nicht völlig neu sein. Entscheidend ist, dass Sie seinen Nutzen klar beschreiben und wissen, wen Sie damit erreichen möchten.

4. Wie gewinnen Sie die ersten Kunden?

Eine Website allein bringt noch keine Aufträge. Überlegen Sie, wo Ihre Zielgruppe nach Lösungen sucht und wie Sie sie ansprechen können: etwa über persönliche Kontakte, Empfehlungen, Kooperationen oder passende Online-Kanäle. Wählen Sie zunächst einen Weg, den Sie tatsächlich ausprobieren können.

5. Was muss Ihr Angebot einbringen?

Notieren Sie die voraussichtlichen Ausgaben und den Preis, den Sie verlangen möchten. Denken Sie dabei auch an Ihre Arbeitszeit und daran, dass nicht jede Stunde direkt bezahlt wird. So erkennen Sie früh, welche Fragen Sie für eine ausführlichere Finanzplanung noch klären müssen.

Der nächste Schritt: Schreiben Sie Ihre Antworten auf eine Seite. Wo Sie bisher nur Vermutungen haben, können Sie gezielt recherchieren oder mit möglichen Kunden sprechen. Eine Geschäftsidee darf sich dabei verändern. Gerade dafür ist die frühe Prüfung da.

Sie möchten Ihre Idee mit persönlicher Begleitung weiterentwickeln? Im GründungsStart-Coaching betrachten wir Ihr Vorhaben, Ihre Zielgruppe und die wirtschaftliche Planung gemeinsam. Das individuelle Online-Coaching kann mit einem passenden AVGS gefördert werden.